A chi serve e quando
Commerciali, buyer, manager, professionisti e collaboratori che gestiscono trattative con clienti, fornitori o interlocutori interni.
Soft Skills e Benessere
Tecniche di Negoziazione
12 orePreparazione, gestione delle obiezioni, ricerca dell'accordo e negoziazione win-win.
E-learning asincrono
€ 149 + IVA a partecipante
Programma
- Fondamenti della negoziazione e stili negoziali
- Preparazione: obiettivi, BATNA e ZOPA
- Comunicazione persuasiva e argomentazione
- Gestione delle obiezioni e delle resistenze
- Tecniche di negoziazione integrativa e distributiva
- Chiusura dell'accordo e gestione del post-negoziazione
- Simulazioni ed esercitazioni pratiche
Cosa comprende
- Videolezioni con docente virtuale
- Dispensa PDF scaricabile
- Verifica finale
- Attestato al superamento della verifica
- Accesso senza limiti di tempo
Domande frequenti
- Come si segue il corso?
- Il corso è in e-learning asincrono: ogni partecipante accede alla piattaforma con le proprie credenziali e segue le videolezioni quando preferisce, da computer, tablet o smartphone. La durata è di 12 ore.
- Come si pagano le iscrizioni?
- Il prezzo è € 149 + IVA a partecipante. Il pagamento avviene tramite bonifico bancario; dopo la conferma inviamo le credenziali di accesso a ogni partecipante.
- Ci sono riduzioni per gruppi?
- Sì, in un unico ordine: 10% da 5 a 10 partecipanti, 20% da 11 a 25, 30% oltre 25. Le riduzioni valgono anche per le combinazioni di due o tre percorsi.